干貨|微信朋友圈營銷技巧（玩微信的人必看）

發布時間：2016-10-22 05:47:54

剛剛開始做微商是不是刷圈過多擔心被好友屏蔽？是不是擔心刷圈產品沒人買？是不是擔心自己不被信任?不要焦慮，現在隨小編一起來了解微信朋友圈的營銷技巧吧。

先來給大家介紹兩個要對它們sayno的刷圈方式：

第一點，不能盲目的去刷屏。一味發產品，不停刷屏，很快就會遭到很多朋友的厭煩，這就是傳說中的自殺式營銷!簡單來講可以分享一些自己的使用心得和朋友的使用感受，時不時發些勵志，正能量的東西。要先把微信號養成多數朋友都喜歡的。

第二點，不要將刷圈數量集中在某一個時間段，而后很久沒有任何銜接刷圈狀態。這樣直接導致信息斷層，之前發過的狀態很快就淹沒在大家的朋友圈了。一定要有規劃，有節奏的運營刷圈數量、時間哦。

總體來講，可以分為以下六個方面。

第一方面：個人定位。分析自我，定位越清晰就越容易建立你的粉絲圈。個人定位一定與你的優勢、你的愛好、你的個性有關。我們很多人朋友圈還沒有一個定位，內容顯得很雜亂，不符合自己的個性，不方便傳播。一個能讓別人產生認同感的朋友圈，一定是能彰顯個性，表露優點，以及貼近生活。比如說顏值高、會寫作、懂護膚、愛旅行、愛美食等等。總之你有優勢要發揮出來，讓別人知道，三人行必有我師，總有人會認同你。在微信朋友圈打造個人品牌，就是要你發揮出最真實的一面，而且還要進行適當的包裝、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。微信名字、頭像、個性簽名等所有能展現出來給別人看的都是跟你個性相關的。有一點不得不提的是，進行個人定位的時候一定不要忘記了自己的愛好。俗話說興趣是最好的老師，做自己喜歡的事才會有激情，才會用心去做。記住，選你所愛，愛你所選。

第二方面：分析朋友圈內客戶類型，并對客戶進行標簽化分類。所謂知己知彼，百戰不殆。在我們給自己有了準確的定位之后，也要給我們朋友圈內的朋友們進行分類定位，特定的產品或消息推送給特定的群體。針對朋友圈的年齡、職業、消費觀念、經濟狀況、尤其是每位潛在客戶的喜好、關注品類等情況進行仔細研究，揣摩朋友們消費心理。合理優化圈內朋友類型，并用標簽形式對朋友們進行分類記錄。一些有針對性的刷圈狀態，可以推送給相應人群。比如經過一段時間地觀察，朋友圈內有一些朋友對嬰兒類產品的確無任何興趣，那么我們在發類似寶寶產品時候，可以屏蔽這類型朋友哦。

第三方面：仔細揣摩每條刷圈產品的文案及圖片質量，值得注意的是堅持原創很重要。

關于這一點，其實很多人都沒做好。同樣一款產品，源自不同人的朋友圈，其展現出的特點、韻味是不同的。只有各位買手店主原創的東西才更有差異性、更有新鮮感、更有吸引力。鮮享薈的達人們力求為大家編輯生動有趣且直入賣點的文案，各位買手店主直接復制也可以直觀的表達出每款產品的特點及功效，但是發送給大家的刷圈文案畢竟不是針對每個店主的朋友圈，所以還需要大家在言語間稍作修飾，編輯出更符合自己特點、更適合自己朋友圈接受的文案類型。我們切記不要只做內容的搬運工，毫無原創成分哦。

不管是一則新聞、一個笑話，或者是一個產品的刷圈文案，搞笑的也好，有深意的也罷，在我們轉發的同時，結合寫一點自己的觀點與體會，一方面可以讓朋友看到一個真實的你，一份坦誠的處事態度，有可能還會引起朋友的共鳴，自然可以加深與圈內朋友互動，為以后的銷售交流不斷奠定基礎。因此原創的文案，一般互動都會高，銷售效果自然也會好一點。

原創文案歸根結底的目的是我們要銷售產品。所以刷圈時候要真實一點、柔和一點。沒有人比你更懂自己的粉絲、你的受眾人群、你的圈內客戶。從年齡維度來舉個簡單的例子，比如說你的客戶是40歲以上的女士，這時候要用你的文案激發她們的需求，做護膚品的推廣，則可以從抗皺、提拉緊致、保濕、延緩衰老這個層面出發；針對80后90后的人群，可以從fashion、娛樂性強、趣味性高、明星曝光程度多的層面來刺激他們的眼球；針對70后60后的人群，一些很有趣味性的產品對他們大多數來講是沒有吸引力的，要更嚴謹，更專業的來打動他們。總之，根據你的客戶、你的粉絲來決定你獨一無二的內容。

從現在開始改變刷圈文案惜字如金，沒有自己觀點的狀態吧。力求做到每一條內容都是是原創的，個性鮮明，這樣的內容自然越看越想看、特別有意思。不斷壯大自己的粉絲團隊。

第四方面：注意刷圈調節刷圈節奏，包括刷圈數量及時間。在朋友圈要分享就分享精華，這其實也是你態度的一種表現。多一點正能量，少一點抱怨牢騷。

把握好每個黃金時間，配合正確的內容，可以帶來事半功倍的效果哦。第一條：早上7點半到9點間，這個時候就不要發產品廣告。為什么呢？別人早上剛醒來，一打開手機就是你的廣告，別人第一反應就會覺得好煩，一早就是廣告！所以這個時間，就發有正能量的話語，朋友圈有很多，你選句你喜歡的發出去，下面配上你高大上的照片，選最漂亮的，每天早上放張不同的。記住，只發一條，還有空余的時間就給其他人點點贊，發發評論！這也是情感溝通，你關注朋友多了，他自然也就會多關注你！

10點半到下午1點間，這個點就發你的產品廣告，例如產品有什么功效，或上了什么電視臺等內容，上面我們講過的，可以盡情發。比如12點半，大多數上班族都是休息時間，一邊吃飯一邊玩玩手機的習慣應該我們大家都有的是吧？

3點到6點，5點左右可以集中發一下，大家準備下班或者有的人已經下班了，這個點發你的發貨照，曬你的收入，如果你的朋友都沒看到你賣出去，她能有買的想法嗎？再好的東西都不覺得好，就跟電視打廣告一個道理。現在酒香不怕巷子深的時代過去了，必須要有宣傳，你們每次有發貨，有收入，那就多拍照，隨時用來宣傳，不放棄任何一張有價值的圖片哦。

晚上7點到9點半，這時候就可以發發自己的生活，看電影，吃西餐，旅游，曬豪車等等，吃個酸辣粉，麻辣燙什么的就算了哈，要么就不發，要發就發點高大上的，就要讓別人知道你是個有生活品味的人，是有生活質感，對生活是有要求的人！這樣，你自己都在使用，并且推薦給朋友的產品，別人也才會覺得你都在用，肯定不會差的！也才有一種信任度！

可以發也可以不用發，要發就11點前，隨便發點什么，例如有意思的笑話，晚安語錄等等都，結束美好的一天。

發朋友圈要圖文并茂，不要牛頭不對馬嘴。圖片要美觀，清晰，可以制作有自己店鋪名稱水印的圖片。針對單品的刷圈文案不要超過150字，最好能一眼看完的長度即可。可發幾張聊天內容或者群內聊天互動截圖，不用太多。

第五方面：與圈內朋友的互動技巧。如果朋友圈有很強的互動力，自然你的點贊數、評論量就會很高，那么你的微商做的很成功，自然賣東西已經不在話下。所以前期的主要任務就是要把朋友圈的互動性調動起來。那么我們朋友圈如何去做才能互動特別好呢？

首先要堅持原創。如我們上面所講，這點非常重要。堅持原創，主動引導別人來互動。要注重頻率，手段也要有所區別。對方的朋友圈內容比較平淡的時候，就點贊一下，當內容很有吸力的時候，一定要去評論，犀利一點，特別一點，這樣才能引起他的關注。我們發朋友圈的目的是什么，目的肯定是讓人家點贊、評論，我相信如果你不是出于這樣目的你不會去發這條微信，發了也沒有意義。我們發每一條的時候都渴望得到關注，得到認同。這樣一來二去，你們就形成了一種關系，產生了更多交集。久而久之，雖然大家都是來自不同的地方，但卻沒有太深的陌生感，那就是因為微信彼此的互動。互動很重要，互動在微信里面是很關鍵的一點。

提問式互動。例如你發一條如果我告訴你微商做到100萬的流水，你有興趣嗎？很多人就會回答有有有。不同的方式提出的問題互動也不一樣。比如我今天晚上去吃火鍋，互動自然沒有那么高，如果你提問在什么地方吃火鍋好，希望大家給推薦，有沒有一起的、約嗎？這樣效果要比你那種表達方式要好，我們發朋友圈的目的除了你發內容之外更多希望大家能夠參與進來，能夠有互動評論。一定要掌握好度，什么時候用提問的方式來做這樣的事情，招下級買手店主的時候我們也可以用提問互動進行，比如說我這里有什么樣的產品、產品怎么樣、大家有興趣嗎？愿意加入嗎？加入的可以評論可以私信，引起關注。所以提問式是互動是最有效的、也是最常用的一種方式。

有神秘性互動。前提是要有重疊的好友。你在朋友圈發類似某某某今天來接我，我們共同密謀一件大事。神秘性，在朋友圈活動是很高的，因為在他的朋友圈里面很多人知道某某某是誰，因為他跟某某某去做一件事情會感覺很神秘，這個時候朋友圈就會感覺很好奇，在圈里就會互動很高。如果換一種方法，今天某某某來接我我們去吃飯，然后去做什么事情，這個樣就沒有任何活動的價值，同樣的一種微信表達方式不一樣，自然你的互動效果也不一樣。互動特別需要技巧性的，神秘性的，這樣效果是很好。總之，朋友圈一定要引起別人的好奇、別人的期待，把你的傳播實現最大的價值化。

有獎互動。設置一些獎品，俗話說舍不得孩子討不到狼，朋友圈里互動可以選一些小禮品，或者紅包也是可以的，或者是送小飾品等等，送幾個東西效果還是很好的，別人并不是因為你獎品而參與，覺得蠻有趣蠻好玩，有趣味性的一種互動。例如在朋友圈狀態更新不夠頻繁的時間點微信用一句話評論我的美，送十片面膜或者其他自己所售產品。結果很多人評論怎么怎么帥，效果特別好。只是這種有獎互動不要太難，要簡單容易參與，不要那么復雜搞得跟腦筋急轉彎似得，如果太難了人家就不愿意參與，參與人少，自然互動就少。也是一種很技巧的東西。

娛樂性強地互動。我們朋友圈一定要有娛樂性，娛樂一定要強。我們千萬不要太死板，太死板沒有效果，社交的本質就是分享快樂。當下流行的自黑，就是個不錯的手法。明星都開啟自黑模式，你還怕什么呢？自黑需要勇氣，同時也是自信的一種表現。當你自黑的時候互動也會很強。可以在朋友圈發一些自己編的笑話，或者用諸如faceu的作圖軟件做幾張有意思的自拍圖發出來。總之，你的情商有多高決定你的微商做的有多好。

第六方面：找準銷售切入點。

知己知彼，百戰不殆。要給自己及圈內朋友做詳細、準確的定位，這兩點上面都講過了，這里不用多說。