【登場人物】：厲志軍，永康人，2000年畢業于浙江工業大學機電一體化專業，2002年創立永康市東方五金商務有限公司。

　　記者 吳騫

　　【創業心路】

　　在厲志軍看來，大學生創業的模式主要有兩種：一種是創新模式。這種模式需要大學生從外地引進或自己設計在創業地未出現的行業，優勢是不用太多的行業經驗。如果該行業符合當地人的需求，就能很快賺到錢，還可以爭取到一些風險投資公司的投資。另一種是傳統模式。這種模式主要是借鑒創業地已存在行業的成熟模式和成功經驗。好處是經營容易上手，產品容易得到認可；劣勢是競爭激烈，前期立足較難，發展較慢，所以需要求職者提前積累該行業的經驗，并主動尋找銷售渠道，擴大企業影響力。

　　厲志軍選擇的是傳統模式。他說，當初選擇這個行業，是因為在上大學時看到許多上海的電子商務企業的成功案例，而且隨著互聯網的普及，廠家通過電子商務平臺做生意日益成為一條重要渠道。

　　從大三起，厲志軍就把所有的課余時間都用于研究互聯網及電子商務。大學畢業后，他又選擇到一家電子商務公司就業，并主動要求到一線工作，從銷售、技術支持到客服服務、信息管理，一年時間，他嘗試了公司里所有與電子商務運營相關的崗位，熟悉了整個電子商務運作的流程。

　　2002年，厲志軍辭去工作，成立了一家屬于自己的電子商務公司。如今公司已從最初的3人打拼階段發展到擁有60名員工的規模。

　　【最大的體會】

　　自創人才培養模式

　　厲志軍說，在傳統模式下創業，公司想做大做強，要有自己的優勢項目。除去引進新軟件增添技術優勢，最要緊的就是如何提高人才上的優勢。

　　對想進入公司的員工，厲志軍有兩個必考的面試問題：一個是“你為什么選擇來我們公司”，另一個是“你在5年內想做成什么樣”。之所以這么問，是想讓員工對自己的工作有一個明確的規劃，在自己做出成績的同時也讓公司的業績蒸蒸日上。

　　新員工進入公司后，厲志軍采用傳幫帶的方式，由自己或老員工手把手教新員工熟悉崗位工作，并定期舉行培訓班，或請一些企業家為員工授課。

　　【當事人有話說】

　　對于那些想創業的大學生，厲志軍這樣說：

　　●大學生創業是一個不斷學習的過程，而不是埋頭單干。創業前，我是從其他公司學的運營經驗；創業后，我每年都會報名參加！